Dormify는 상급생의 관심을 끌기 위해 TikTok 트렌드를 활용하고 있습니다.

방 및 장식 소매업체인 Dormify는 접근 방식을 전환하고 이번 개학 시즌에 고학년 대학생들을 유치하기 위해 TikTok과 같은 인기 앱을 조사하고 있습니다.

2011년 설립된 Dormify는 기숙사, 아파트 등 작은 공간을 위한 침구, 가구, 장식품을 판매합니다. 주로 학생과 젊은 성인을 대상으로 합니다. 최근 조사에 따르면 고객의 87%가 17세에서 20세 사이입니다.

공동 창립자인 Amanda Zuckerman은 Dormify 고객의 대다수가 신입생이라고 Modern Retail에 말했습니다. 그러나 회사는 이제 더 많은 상급생을 유치하는 데 중점을 두고 있습니다. Dormify는 일회성 구매를 위해 신입생에게 의존하기보다는 고객이 계속 돌아올 수 있도록 바웨어 및 가구와 같은 제품 확장 영역을 찾고 있습니다. 또한 TikTok 트렌드를 활용하고 대학 홍보대사를 활용하여 2학년, 3학년 및 4학년생과 더 나은 관계를 맺기 위한 신제품 아이디어를 얻으려고 노력하고 있습니다. Dormify 고객의 19%가 상급생이라고 Zuckerman은 말했습니다.

Dormify는 학생과 학부모 모두에게 서비스를 제공하며 “라이프스타일 비즈니스로서 우리는 고객이 우리와 함께 쇼핑하려는 첫 번째 의도 이후에 고객을 잃고 싶지 않습니다”라고 Zuckerman은 말했습니다. 따라서 Dormify는 고객의 관심을 끌기 위해 휴게실, 욕실 및 주방에 더 많은 항목을 추가하고 있습니다. "신입생이라면... 그 시점에서는 그런 기본적인 요구 사항이 없기 때문에 우리는 시장 전략을 통해 공급업체를 온보딩하여 해당 범주를 실제로 채울 수 있습니다."라고 Zuckerman은 덧붙였습니다.

Dormify가 올해 테스트하는 가장 큰 신제품 중 하나는 바 카트라고 Zuckerman은 말했습니다. Dormify는 지난 몇 년 동안 바 카트를 제공하지 않았지만 회사는 "상급생 아파트의 큰 추세 중 하나"라고 Zuckerman은 설명했습니다. “그것은 매우 TikTok과 소셜 미디어를 기반으로 하는 일이 되었습니다.”라고 그녀는 계속했습니다. "그들은 귀여운 바 카트를 가지고 있고, 그 위에는 멋진 네온 불빛이 있고, 지문도 있습니다."

Dormify는 이제 2단 원형 막대 카트를 100달러에 판매합니다. 블랙과 브라스 컬러로 출시되며, 블랙 옵션은 온라인에서도 품절될 정도로 인기가 높다. 이를 보완하기 위해 Dormify는 음료를 주제로 한 포스터를 제공합니다. 현재 9″x12″($19), 16″x20″($22) 및 18″x24″($25)의 세 가지 크기로 칵테일 프린트를 제공합니다. Zuckerman은 “우리는 알코올 관련 인쇄물의 종류를 정말 확장했습니다. 그것이 바로 그들이 원하는 것이기 때문입니다.”라고 말했습니다.

주방의 경우 Dormify는 12캔 미니 냉장고, 계란 밥솥, 싱크대 정수 필터와 같은 소형 가전 제품에 중점을 두고 있으며 모두 작년에 추가되었습니다. 그리고 Dormify는 이미 양탄자, 조명, 장식용 베개 등의 품목을 판매하고 있지만 이제는 특히 마케팅 자료와 파트너십을 통해 공용 공간을 위한 품목을 재구상하려고 노력하고 있습니다. 예를 들어, 올 여름 초 Dormify는 뉴욕시, 오스틴, 코스타 메사, 휴스턴, 내쉬빌 등 5개 도시의 컨테이너 매장에 매장 내 매장 팝업을 출시했습니다. 또 다른 35개의 컨테이너 상점에는 온라인으로 품목을 주문할 수 있는 QR 코드가 있는 소형 Dormify 디스플레이가 있습니다.

Dormify는 또한 피트니스, 개인 관리, 전자 제품 등의 카테고리에서 집 밖의 장식을 확장하고 있습니다. 9월 말에는 비주얼 댄스와 유산소 운동을 제공하는 스컬프트 소사이어티(Sculpt Society)와 새로운 파트너십을 런칭한다. 도미파이는 이번 파트너십을 기념해 고객이 아파트 등 좁은 공간에서 사용할 수 있는 밴드, 팔찌 등 피트니스 관련 물품을 묶음으로 판매할 예정이다. Dormify는 또한 Dormify 플랫폼을 통해 처음으로 구독권을 판매한 Sculpt Society에 학생 구독권을 제공할 예정입니다.

Dormify는 신규 고객의 피드백과 홍보를 위해 소셜 채널을 활용합니다. Dormify는 콘텐츠 비용을 지불하지 않으므로 모든 조회수는 100% 유기적이라고 Zuckerman은 말했습니다. Dormify의 소셜 미디어 팀과 인턴은 TikTok 및 Instagram과 같은 플랫폼을 정기적으로 검색하여 사람들이 무엇에 관심이 있는지 확인합니다. “우리는 사용자 생성 콘텐츠를 살펴보고 사람들이 Dormify 제품을 사용하거나 사용하지 않고 장식하는 방법을 살펴보고 이를 내부적으로 가져와 실제로 무엇을 분석하는지 분석합니다. 트렌드는 거기에 있습니다.”라고 Zuckerman은 말했습니다.